企業生日快樂/三聯董座林大鈞管理…以退為進

三聯科技董事長林大鈞是企業第三代接班，他在30歲時，從創業的祖父林榮渠手中接下董事長職務，和擔任總經理的父親林廷芳，組成罕見的父子檔總董座搭配組合，還因此成為政大企家班教授司徒達賢的教學案例。

今年35歲的林大鈞發願，要率領55歲的三聯在歡慶一甲子時，達成從儀器代理商轉型為世界級儀器製造商的里程碑。

說話慢條斯理的林大鈞，其實是個急性子的行動派。2017年三聯股東會的董事全面改選作業，把原擔任研發經理的他推上董事長大位。他坦言，董事長的第一任期，實在搞不清楚董事長要做些什麼。即使他發起推動超過50萬元經費的案子，但到了擔任總經理的父親手中未被簽核通過，一樣無法執行。林大鈞自言，他比較像是一名「執行董事長」。

然而，林大鈞2018年9月完成偕同法國夥伴OSMOS ，共同取得義大利公司SIAP + Micros Holding S.r.l.百分百股權的併購（M&A）案，打破三聯過去50年有機的成長模式，開啟三聯透過M&A、籌組合資公司盟拓展市場的快速成長模式。這讓原本只做兩岸生意的三聯，邁出拓展海外市場的大步，並將會計業務改委託予國際型會計師事務所，做好與國際接軌的準備。

林大鈞形容，併購有如開啟永無止盡的管理過程。但他也從中學習到「以退為進」的哲理，因為退了一步，往往能再前進更多。他不認同「贏者全拿」的觀念，而是認為Winner Take More比較合理，懂得讓利將有助於管理。

他舉例，以英文為母語的紐西蘭代理商，經常糾正三聯發出的英文說明書、或文件用語，被糾正的承辦人員經常心有不服。但林大鈞反而因此願意多給紐西蘭代理商折扣，鼓勵對方勇於指正錯誤。而對於外匯管制較嚴格的東南亞代理商，林大鈞則是能接受犧牲付款條件，來贏得當地代理商的信賴和忠誠度。

三聯與法商聯合併購義大利公司後，便為義大利籍的CEO買了5萬歐元職務保險，確保他第二年起有任何事故，家人可獲得100萬歐元的理賠金。如此一來，即使2020年義大利工廠因疫情關廠長達四個月，義籍CEO仍盡心盡力做到讓營業額成長的好成績。

新聞來源：money.udn.com