企業生日快樂／泓格工控生醫熱轉 營運衝
工業電腦廠泓格去年提前掃貨零組件，順利拿下不少轉單，帶...
泓格去年營運爆發，全年營收10.42億元，年增37.4%，創歷史新高。累計去年前三季稅後純益1.09億元，年增4.53倍，不僅走出疫情陰影，且創2016年同期次高紀錄，每股純益2.07元， 為工業電腦廠中財報前段班。以下為專訪紀要：
問：今年營運展望？
答：今年整體營運比想像的好，雖然首季因春節工作天數較少關係，預期將會是淡季，但預估今年整體營運將逐季成長，複製2021年模式，下半年表現將優於上半年，全年業績挑戰再寫新高。
泓格去年及今年有接到不少轉單，從需求面來看，2021年有智慧製造商機，泓格從傳統工廠機台聯網做起，已累積相當經驗，近年也跟中國生產力中心（CPC）合作擴大商機。
此外，由於近年全球政府及企業積極發展碳中和的趨勢，讓泓格看到節能減碳及碳足跡需求，因應此趨勢，供應鏈上下游現在需要電力、監控等生產解決方案，因此創造泓格更多工控需求。
問：工控事業今年展望？
答：目前訂單已看到三個多月後，除因在手訂單需求暢旺，以及船運缺櫃／塞港、空運壅塞的問題外，過去工控產業特性是累積很多庫存，當客戶有需求的時候再出貨，但由於零組件缺貨，導致漲價關係，客戶怕未來調漲報價，所以提前下單，讓現在交期拉長。
目前整年來看工控事業展望正面，主要是泓格做的領域是利基市場，大型同業競爭者在零組件缺貨，以及手握大量訂單下，採取抓大放小的策略，不少客戶轉單來泓格。其實過往很多客戶供應商只有一家，但因缺貨情況，他們的供應商變為三家或四家，這就是泓格的機會，也代表產業遊戲規則的改變。
由於零組件近年缺貨漲價，在同業都啟動調漲報價下，泓格去年產品漲價幅度也超過雙位數。其實這產業過去十幾年都不太敢調漲，主要是怕訂單被競爭者搶走，但現在情況是該漲就要漲，一來零組件現貨漲價兇猛，泓格必須因應額外增加的成本。二來是產品的調漲也包含服務費用。
問：工業4.0業務發展進度？
答：工業4.0商機已起來，經過這四、五年競爭，目前很多業者退出該領域，其實前幾年跟客戶溝通，很多人要什麼需求都不清楚，但現在情況已不一樣，泓格經過多年深耕，東西好用商機自然就來了，事實上，去年相關業務業績就已翻倍，今年預計也要翻倍成長。
現在工業4.0的需求愈來愈多，是因為成功案例變多，過去這些生意都由歐洲大廠在做，但當客戶真正發生問題時，其實泓格才能第一時間服務並解決，這就是台灣製造的優勢，泓格多年來的練兵，終於讓工業4.0生意慢慢做起來。
國內半導體、鋼鐵、石化、被動元件很多大廠工業4.0相關設備都有泓格經手，而規畫在台建廠的穿戴裝置大廠，新廠也將持續採用泓格設備。其實泓格十年前就做工業4.0的產品，當時都被人笑，但現在慢慢開花結果。
問：生醫醫材事業進展？
答：過往很多醫療客戶不一定跟泓格買，但現在一個接一個跑來下單，而且原材料都在漲，因此TPU（熱塑性聚氨酯）也漲價，其實美國競爭對手早在半年前就調漲，泓格也因此跟進調漲報價。
從趨勢來看，目前大陸法令通過不准用工業原材料做醫療用品，讓市場生出很多新的需求，泓格TPU目前在大陸市場反饋良好，公司也與美商Nexeo簽署代理銷售合約，搶進大陸導管等醫材市場。
